地攤話術|如何為自己的攤位打造人山人海的場景

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攤攤邀資訊

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摘要 : 很多人都有著從眾心理，攤位人越多，吸引到的客人越多，生意就越好。那麼，如何讓自己的攤檔“旺”起來？請看以下資深檔主的分享。

· 擺攤前的心態準備

雖然說摆地摊没什么高深学问，但是很多人都只會覺得，只要自己找一个出摊位置，擺上商品，然后坐等客人進來就可以了，生意好不好就靠运气，這種心態是賺不到多少錢的。

要讓自己的攤檔賺錢，首先要擺正自己的心態。首先不要想著要客人買自己的商品，而是先想好自己的商品能夠解決客人的什麼需求，端正好心態以後，與客人交流的方式也會有所不同，不會再一直粘著客人讓客人購買自己的商品，而是更好地說出商品的亮點和性價比，往這個方向走，成交率會大大提高。

因此，在開檔前就要對自己的商品有徹底的了解，在客人面前我們就是“商品專家”。假如客人提出一個問題，你還支支吾吾地答得不清楚，那就會給人一種“糊弄他人”的印象。要讓別人認識到你的商品有什麼好處，你就先要找出你的商品到底有哪些好處。

除此之外，摆地摊也要讲“诚信”二字，不管學了多少攤檔的话术技巧，歸根到底，商品質量才是決定性的，因此商品的性价比要高，顾客用得满意才能赢得口碑，才会有持续的回头客购买。

在開檔的時候，許多檔主都避免在自己的攤檔沒擺好的時候就招呼客人。其實，當你擺商品的時候就可以招呼路過的客人了，不要等到商品全都擺好了再招呼客人，那樣會讓一些成交機會白白浪費掉。

在人少的時候，比如在早上，成交可以慢一點，招呼客人慢慢挑，跟客人聊聊家常，在人多的時候可以再成交得快點。

這樣做的重點是，你最好尽量让客人們在你这里多停留一下，时间越长他购买的意愿就越大，因为他也花费了一些时间成本。當你的攤檔吸引的人越多，就越有機會吸引到路過的客人來你的攤檔。

1.視覺效果要足夠好。如果條件應許的話，空間也要盡量寬敞。攤檔要貨源充足，款式繁多，擺放足夠整齊、美觀，要給人一種視覺上的享受。

2.找点托幫忙捧場或拉客，給你的攤檔製造一種人滿為患的感覺，吸引更多路過的人來看看。

3.可以搞点才艺，吸引一部分人好奇的人来看。比如，你在攤檔上放一些關於养生、天气和生活哲理這一類的小卡片，广告打了，客人也喜欢看，一举两得。

4.可以與其它攤檔組成异业联盟，互相幫忙捧场。

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