如何能讓攤位人氣爆棚?資深攤主分享六年實戰經驗

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摘要 : 關於擺攤的知識,相信大家都學過不少了。對於擺攤來說,除了理論上的知識,前人的經驗也非常重要。下面以為攤主就來分享一下他這六年來的擺攤心得。
先自我介紹一下,我來自福建,主要是經營服飾攤檔的,市集、夜市、商場的展銷位等等,都是我的戰線,能擺攤的地方都不閒著。正所謂“三百六十行,行行出狀元”,我相信只要夠用心,沒什麼是做不好的。
下面我就分享幾條擺攤經驗,都是時間和經驗積累出來的,如果你看了這篇帖子能讓你生意好起來,那我就沒白寫了。
首先,你的攤位前必須要有人。
這是最重要的。為什麼有“羊群效應”?因為每個人都有好奇心,都會從眾,吃飯啊、逛街啊、理發啊,都喜歡往人多的地方跑,人們為什麽逛著趕集,還不是因為人多?如果你的攤位沒有人,可能很多人就是直接走過去,更別說去看你賣的是什麽了。那沒有人的時候怎麽辦呢?叫上一些親朋好友去逛來你攤子前烘托人氣吧。
其次,你要有一副好的口才和觀察力。
這裏說的口才,不是要求你要多麽會說,而是你要弄明白客戶心裏在想什麽,喜歡些什麽,所以察言觀色是很有用的,比如你感覺客戶在猶豫,你就得看看到底他是因為價格問題,還是糾結這選哪個產品,如果是因為產品,你可以給他們推薦其它款,如果是因為價格,你可以稍微優惠,說不定客戶就心動了。
最後,抓住人性弱點。
舉個我個人的例子,昨天我在夜市買了好多東西,其中我給小孩買一套玩具,開始150元,後面我們砍價了20元老板不賣,後來回到135元還是不賣,然後我就走了。走了幾步,老板就叫我了,可是他不是直接賣給我,而是和我說:我們這裏也沒什麽利潤,這樣吧,你140元買我再送你一個配套玩具可以嗎?當時我直接答應了,後來我就發現了一個讓攤檔生意火起來的一個技巧,那就是贈品或者搭配賣。做生意就要懂得抓住人們愛貪小便宜的弱點。
回歸一個原始的問題,為什麼現在網購這麼發達,還是有不少人擺攤?因為攤位的商品種類很豐富,而且薄利多銷,而且我還發現攤位還能賣商店買不到的個性化的東西。所以就算網絡發展得很快,攤位都依然富有生命力。
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