如何能讓攤位人氣爆棚？資深攤主分享六年實戰經驗

1010

攤攤邀資訊

0 閱讀

摘要 : 關於擺攤的知識，相信大家都學過不少了。對於擺攤來說，除了理論上的知識，前人的經驗也非常重要。下面以為攤主就來分享一下他這六年來的擺攤心得。

先自我介紹一下，我來自福建，主要是經營服飾攤檔的，市集、夜市、商場的展銷位等等，都是我的戰線，能擺攤的地方都不閒著。正所謂“三百六十行，行行出狀元”，我相信只要夠用心，沒什麼是做不好的。

下面我就分享幾條擺攤經驗，都是時間和經驗積累出來的，如果你看了這篇帖子能讓你生意好起來，那我就沒白寫了。

首先，你的攤位前必須要有人。

這是最重要的。為什麼有“羊群效應”？因為每個人都有好奇心，都會從眾，吃飯啊、逛街啊、理發啊，都喜歡往人多的地方跑，人們為什麽逛著趕集，還不是因為人多？如果你的攤位沒有人，可能很多人就是直接走過去，更別說去看你賣的是什麽了。那沒有人的時候怎麽辦呢？叫上一些親朋好友去逛來你攤子前烘托人氣吧。

其次，你要有一副好的口才和觀察力。

這裏說的口才，不是要求你要多麽會說，而是你要弄明白客戶心裏在想什麽，喜歡些什麽，所以察言觀色是很有用的，比如你感覺客戶在猶豫，你就得看看到底他是因為價格問題，還是糾結這選哪個產品，如果是因為產品，你可以給他們推薦其它款，如果是因為價格，你可以稍微優惠，說不定客戶就心動了。

最後，抓住人性弱點。

舉個我個人的例子，昨天我在夜市買了好多東西，其中我給小孩買一套玩具，開始150元，後面我們砍價了20元老板不賣，後來回到135元還是不賣，然後我就走了。走了幾步，老板就叫我了，可是他不是直接賣給我，而是和我說：我們這裏也沒什麽利潤，這樣吧，你140元買我再送你一個配套玩具可以嗎？當時我直接答應了，後來我就發現了一個讓攤檔生意火起來的一個技巧，那就是贈品或者搭配賣。做生意就要懂得抓住人們愛貪小便宜的弱點。

回歸一個原始的問題，為什麼現在網購這麼發達，還是有不少人擺攤？因為攤位的商品種類很豐富，而且薄利多銷，而且我還發現攤位還能賣商店買不到的個性化的東西。所以就算網絡發展得很快，攤位都依然富有生命力。