擺攤創業不用「心慌慌」，手藝達人教你積累客源方法穩步盈利

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攤攤邀資訊

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摘要 : 擺攤是一種來錢快，成本又比較低的賺錢方式。然而不少人心動卻不敢行動，因為經營攤檔需要自負盈虧，也要常常面對客源不穩定的問題，有不少客人來了一次就不會再來了。對此，一位手藝達人分享一些市集中吸納客源的技巧，大家可以從中借鑒一下。

很多人想做生意賺錢，但做老闆沒有想象中的輕鬆。假如你有一門手藝，你可以精心創作一些漂亮的東西來賺錢。如果你不知道你的產品在哪個地方會比較受歡迎，在當前攤位開攤會盈利還是虧損，那麼參加一些主題市集是不錯的選擇，因為主題市集客流量比較大，而且還有助於你打響自己的品牌。

市集擺攤的「現場技巧」有不少，國內外都一些分享。所以這次，我就站在主辦方的角度，為大家分析擺攤前都要準備些什麼。

· 報名前的準備

首先，要有效積累客源，在還沒報名前就要好好做一番準備。一種不錯的做法就是，開啟自己的粉絲專頁，並且多拍一些養眼的照片。

這種做法主要是用於報名審查，因為一些真心想搞好活動的主辦方，會認真地看看報名者的粉絲專頁。如果你已經有明確的產品理念和漂亮的產品圖片，必然給主辦方留下好印象。如果得到主辦方的推介，就能讓你的品牌更有名氣，吸引更多客人。

一個非常重要的邏輯就是，如果連你都不知道該怎樣介紹自己，別人又怎麼辨識到你的定位，從而留下印象並且將其它檔主區分開呢？這是一個非常重要的點，現在各種行銷，基本上都取決於你如何定位自己。

只要你曾經逛市集或經營攤檔，你就會知道攤檔前總會有三三兩兩的客人駐足揀貨，有的人買了產品，有的人沒買。很多時候，客人來了一兩次以後不會再遇到，以前傳統的擺攤方法真的需要改一下了。

檔主們需要好好考慮如何「延續與客人的緣分」。吸引客人的注意力，建立與客人的連接和互動，甚至培養忠實粉絲，是「續緣」的基礎，這時就是粉絲專頁大派用場的時候了。已購買產品的客人，盡量讓他們成為自己的粉絲，或採取一些方法盡量讓他們推廣自己的產品；沒有購買但有興趣的客人，可以在網上勾起他們購買的慾望。

所以，檔主要記得在攤檔放好名片，並且在閒聊當中引導客人來點讚。各種推銷渠道和手法，盡量都先準備好。

那些想搞好活動的主辦方，其實也跟要做的功課跟你一樣，就是明確自我定位。就我的觀察，近年來比較有口碑的市集，都有做好這門功課。如果連實際的主辦方都沒搞清楚自己為何而開展活動，自然就難以再吸引到遊客。

要做好「自我定位」，我覺得可以從風格、產品、定價來設計。

舉個例子，現在來逛市集的年輕人，喜歡文青風格的比較多。如果你報名文青市集，那就要讓你的品牌融入那種文青的感覺，但也要在一種檔位中脫穎而出。既要追求某種潮流的客人看到你，又要做你自己。除了要仔細觀察客群，也很考驗你的知識和品位。

總之，你的產品要面對有著怎樣的喜好的客群，就報名相關的市集，讓特定的客戶看到你，也要在一眾攤檔中保持高辨識度。

好好分析一下你將要面對的客群，他們的性別、年齡、職業，以及使用產品的場合。並且站在他們的角度，想一想他們需要些什麼，會對什麼感興趣。之後就可以設計出你的產品系列，比如「純天然洗護系列」或「男士通勤辦公裝備」，打響產品的主題，加深客人對產品的印象，並且引導他們嚮往「你打造的生活」。

不同的人對價格的接受能力不同，因此你要對你將要面臨的客人做好定位，比如客人是怎樣的人，他們有什麼愛好和習慣，他們可以接受怎樣的價位等等。

另一方面，要找準目標客人，也要好好計算經營攤檔的成本，以免賠本。

此外，你可以觀察各種市集的特征，看看那裡怎樣的客人比較多，再去報名適合你的市集，並且對價格作適當的調整。比如，花比較大的成本和精力做出的產品，也許可以考慮推銷給情侶；對於學生黨比較多的地方，就推銷一些成本低的商品。

擺攤可以算得上是一種微型創業，並不是擺個攤和吆喝一下這麼簡單，非常考驗人的能力及用心的程度，從不斷改進經營技巧的過程中，可以或多或少地領略到商業的趣味和魅力。

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