檔主分享|初次擺攤，需要做好哪些基本功？

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攤攤邀資訊

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摘要 : 正所謂“萬事開頭難”，擺攤並不是一件容易的工作，需要不斷地學習並上手。當然，擺攤過程中總會遇到一些未知的問題，有的問題還需要檔主當機立斷。那麼，在擺攤過程中會遇到哪些難題？這位檔主就分享了他初次擺攤的經驗。

在炎熱的週日，我與一群檔主朋友到市集擺攤，商場中有著琳瑯滿目的商品讓來客挑選。多數檔主都是賣一些比較常見的，也比較多人來買的東西，而我就賣相對小眾的飾品。儘管放到網上賣也是一個辦法，但我更想面對面地與客人接觸，感受更真實的做生意的體驗。

比起經營網店，面對面的銷售除了多一份「人情味」之外，還會遇到一些始料不及的方面。由於市集的屬性偏向以人為本，作為檔主的我，在賣商品的過程中需要不斷觀察對方有什麼疑慮，還要將語言轉化成消費者習慣的頻率。

· 定價：

作為新手檔主，這一點讓我頭疼。我不能將我的商品的價格與市面上的價格相比，那麼價格只能定得更低。此外我還需要面對一些「殺價」招數，比如有的客人知道市價，第一步直接將價格砍掉一半；有的客人一次買多個，直接要超低的價位。剛開始我是做賠本生意的，後來意識到預算的重要性，定好價格的底線，不再接受客人無底線的砍價了。

· 行銷：

檔主們未必能做到想某些網紅檔主那樣講得行雲流水，但基本的話術還是要有的。另外，產品的擺放位置也是一門藝術，除了讓檯面保持整齊，並且注意補貨之外，我的做法就是將主推商品放在熱銷商品，或者與主推商品互補的東西放在同一區域，提高商品銷售的機會。當然這種情況下，定價不能「1+1=2」了，而是要給出更優惠的價格。

話術、定價、行銷等很多方面都會影響銷售狀況。有的人話術了得，容易通過與客人溝通贏得客人的青睞，贏得自己攤位的人氣，亦為自己賺了不少回頭客；有的檔主薄利多銷，也是數錢數到手軟。不過這些檔主的商品也是很不錯的，所以我覺得商品才是銷售的基礎。

剛剛去擺攤不久，儘管賺到的錢不能和別人相比，但除了錢，我覺得我又多嘗試了一條經營之路。對於我來說，客人、市場等方面，就如同我的老師，教會了我很多，某種程度上我覺得是賺到了。

· 如果你都想擺攤

想要到創意市集擺攤，但唔知道要賣乜嘢嘅話，就賣你鐘意的嘢啦！因為鐘意，做起嚟先有意義，咁樣都能長久。成日聽人哋講：「簡單的事情重複做。」只要做著真心鐘意嘅嘢，成個人和作品都會閃閃發光。如果都只是躲在屋企度做嘅話，係不會有人發現的，但是只要企出嚟話俾大家知你識乜嘢，會吸引到同你一樣嘅人，鐘意手作、鐘意畫圖嘅人，同你一起係市集，為著你的理念一齊發光。

圖片來源：D2 Place Weekend Markets 週末市集的Facebook