檔主分享|如何擺攤才能擺到客人心裡去

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攤攤邀資訊

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摘要 : 很多檔主都知道要把自己的攤檔搞得有聲有色，令人印象深刻，但是吸睛容易，成交率卻是一個比較難的問題。現在資深檔主來分享一下，如何擺攤擺到客人心裡去。

有些人放不下面子去擺攤，其实有很多人就是靠摆攤檔挖到人生事业的第一桶金的。在擺攤的過程，能讓人知道創業的艱苦，改掉很多思維上的慣性和人的壞習慣，所以擺攤也是一種不錯的創業歷練。

· 商品要滿足大多數人的需求

首先是商品的問題。不少人都知道，自己買的商品要盡量避免和其他人的一樣，但不代表商品越新奇越好。在攤檔上賣的需要是大眾化的東西，而不是獵奇的東西。獵奇的東西看上去讓人眼前一亮，但是真正買的人很少，算上經營攤檔的成本，這樣的生意很難說得上是賺錢。

攤檔的優勢是價格低廉和購買方便，離開了這兩點，就很難有立足點。一些有文化品位的人，很容易只按照自己的眼光去選擇售賣的商品，這種做法並不適合攤檔的銷售。因為做生意賣東西，目的就在於賣出商品。選擇一些僅僅是自己滿意，而客人不買單的商品，倒不如選擇自己不滿意但更受客人歡迎的商品。

· 需要主動去挖掘商品的價值

一件商品值多少钱，很大程度要看卖的人是怎么卖貨的，所以說卖的方法很重要，有的時候超过东西本身的重要程度。同樣的商品，同樣的地方，同樣的价格，因为卖的人不同，卖的结果也會有很大的不同，这就是所谓的三分看货，七分靠卖。卖东西本身是有方法的，是有技术的，是有技巧的，是有经验的。不是说往攤檔裡一摆就卖，每一个细节的不同都可能影响到生意的好坏。

· 要有價格優勢

要卖大众化的商品，只要你能在货源采购上有一定的优势，特别是价格上，你就擁有重要的優勢。不過這種優勢應該怎樣取得呢？答案是，不要总是换商品，坚持卖一类或者几类东西，這樣做你才可以大规模的采购。只有长时间不间断地大规模采购，你才有机会获得最优惠的进货价格。

比如你今天卖帽子，看到別人卖内衣好，你明天又改行去卖内衣，那帽子的真正进货渠道你都还没有摸到门，明天内衣卖2天又不卖了，這樣你就永远得不到真正优惠的货源，也很难掌握一个类别东西的采购技巧和銷售的经验。

批发商一般都是看你进货量说价格的。一个指甲刀一次进一合12个和一次进一吨，这价格自然是差到天上去的。擺攤不能只有失败的经验，更要總結出成功的方法。

· 注重客人的購買時的感受

賣商品，卖的就是客人的感觉，不只是商品本身。人不是所有時候都是理性的，只要你勾起客人的感性的一面，生意就成功一大半了。攤檔盡可能大，一样的商品，你摆得越多，攤檔越大，越能吸引人，不過這不是任何人都能做到的。除此之外，製造人氣很重要，要讓路過的人覺得你的攤檔的商品很好賣的感覺，用氛圍影響路過的人。反之，如果攤檔很冷清，那麼來買的客人就越少，造成惡性循環。

摆摊虽好，但擺攤並沒有想象中的簡單，還是有很多擺攤技巧是需要注意的，希望本文對你有所幫助。