資深檔主總結|擺攤選擇什麼產品最好賣?

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摘要 : 早年間,我為了生計,曾經逐家逐戶地上門推銷,後來就去擺攤。不得不說,擺攤確實不是一件輕鬆的事。那時候我晨早就去批發市場拿貨,然後就去開攤,晚上再去夜市。只要找到遊客扎堆的地方,就到那裡擺攤。擺攤雖然辛苦,但卻鍛煉人,我對這略有心得。
擺攤創業不是一件新鮮事。建好一個亮眼的攤位,賣各地特產、糖果、服裝、手作等等,還有賣比較貴重的皮包和手袋。販售不同商品的攤檔擺在不同的地方,效果也會有所不同,比如在化妝品專櫃附近,女裝、皮包、手袋這些就好賣很多。而在夜市之中,可能就更适合买一些小吃、玩具等等,總之還是要摸清用户的需求。
擺攤選擇什麼產品最好賣?我根據自己的經驗,總結出這些要點。

· 要有產品更新換代的意識

遊客們來來往往,如果擺出來的商品不能吸引到眼球,那麼就很難有人願意停下來看看。除此之外,有些產品要跟上季節,比如在春季賣夏季的衣服,吸引的人會比較多。
其他產品也是同樣的道理,在看到用戶的需求之前,提前想好自己該給他們什麼產品。

· 產品要奇,要能夠引起人們註意

可以想一想,為什麼一些所謂的“黑科技”產品會有不錯的銷量。產品的一些與別不同的功效能勾起人們的好奇心,吸引人們的注意力。我就曾經買過電動梳子,這種產品可能用處不是十分大,但是當時好奇心驅使我買下這種新鮮的產品。

· 好玩的產品

像玩具這些產品,總是能夠吸引小朋友的目光,也比較適合在大型集市、廟會或夜市上銷售。

· 產品演示表演,最好過程中有動靜、有聲音

產品單單吸引眼球還沒夠,最好把自己的產品演示出來,這樣就能盡可能吸引到路人駐足觀看,再而一群人圍著看。有的人在這一看,就根本停不下來了。就算他不想買,身邊的小朋友恐怕也想要這樣的產品。

· 有情調的小禮品

特別是在夜市,很多小情侶妳儂我儂的。識相點的攤主,弄點玫瑰花,音樂盒之類有點浪漫氣息的小禮品,做得精緻漂亮一點,這樣就有客人了。

· 熱門產品

攤檔也有熱門的產品,熱門的產品自有它的道理。可以多去關注下最近遊客們喜歡買什麼東西,根據自己的實際情況賣一些比較熱門的東西。
除了產品的因素之外,還有一些其它的因素也要考慮進去,如地點因素等。且攤檔所買賣物品的價格壹定不要太高,畢竟是小攤不是商城,大家對這個東西的心理預期就不一定有多少,價格要的太高,成交量會大打折扣。
可以說,練攤很考驗檔主的小智慧和市場靈敏度,需要你能留住行人的匆匆腳步,還要快速成交,這些都是攤檔盈利的一些關鍵。
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