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创业人士试水不易，摊摊邀推出市集运营新模式支持本土商户

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摘要 : Hong Kong –在新冠疫情的阴霾下，不少旺区频频出现「吉铺」。另一方面，市集和短租铺却以其灵活多变的经营模式，以及较低的租金，吸引了一众创业者，成为逆市奇葩。而本土摊档资讯平台摊摊邀的负责人就指出，要扶持本土品牌，还需要使创业者与消费者之间建立更便利、更紧密的连接。

· 建立资讯平台对接消费者与商户

摊摊邀的负责人指出，市集和短租铺的经营方式固然灵活而便捷，但消费者往往出于信息缺乏，而未能及时到场购置合心意的商品，如果缺乏推介的渠道，对知名度不高的初创品牌亦很不利。另一方面，他亦指出，初入行的创业者由于信息不足，容易在寻找场地方面遇到困难，他们亟需足够的相关资讯来找到合适的场地。
因此，他表示，摊摊邀的成立，就是提供一个资讯平台，以便做到消费者与商户、商户与场地的相匹配，同时使创业者的品牌得到更好的传播。

· 细分海量资讯提升创业成功几率

在摊摊邀平台上，市集和摊位按照商品、场地、市集活动等性质，被划分成不同的分类，方便浏览者找到想要的摊位。此外，平台还收录并分享摊档经营的资讯、心得、经验等。摊摊邀的负责人称，到市集和短租铺摆摊是很不错的低成本创业之选，但能通过市集脱颖而出的品牌仅是凤毛麟角。他们希望为创业者提供足够的信息、灵感及前人经验，帮助创业者避开摊档经营中的各种雷区，提升创业成功的几率。

· O2O低成本创业计划助本土品牌持续发展

摊档的盈利往往受到地段的限制，能找到地段好、人流量大的摊位固然是好事，但对于有想法但没有好摊位的档主来说，这并不公平。摊摊邀的负责人表示，他们对此推出了「香港市集O2O」计划，提供市集招募和市集报名的资讯，即是通过线上营销来带动线下消费。他们会以平台的力量，通过各种方式，为档主们做广告，打破地段对摊位的限制，亦方便消费者关注合心意的商户。
他亦表示：“在创业中，成本控制亦是很重要的因素，如果入不敷出，则创业就难以持续下去。而摊位的租金是档主们不得不考虑的问题，为了能够「回本」，档主们需要在商品质量与经营成本之间作取舍。为了支持有理想的创业者，解决令无数档主头痛的问题，「香港市集O2O」这个计划反其道而行以「免租金」的模式营运，仅是简单地收取分成，帮助档主们低成本地测试市场及发展事业。”
要扶持创业者，打造响亮的品牌，用户体验至关重要。摊摊邀的负责人表示，他们将继续完善评分系统、推广方式等，力求商户与消费者之间建立良性循环，让摊档文化深入人心。

· 关于摊摊邀

摊摊邀是香港的市集摆档资讯平台，提供大量的摊位信息及创业资讯。特设「香港市集O2O」计划，帮助摊主低成本创业及推广，为消费者与本地商户建立更紧密的连接。https://1010u.hk/
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為什麼每次客人只是問了不買？

1010
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摘要 : 如果你有經營攤檔或店鋪的經驗，你會發現，有不少時候，來到的客人只是了解一下價格就走了。到底客人每次問了價格卻不買，是出於什麼想法，自己應該怎麼辦？不妨看看以下一位檔主的分享。
絕大多數擺攤朋友都會碰到這樣一個現象：客人來到你的攤位，向你了解一下商品的價格。當你滿懷期待地說出價格後，客人沒有任何表示就離開了。
而作為檔主的你，難免會琢磨為什麼客人只是問了價格不買，你認為即使客人覺得你的價格不合理也可以提出來，再給出一個大家都能接受的價格，這樣對雙方都有好處。
那麼，只問了價格卻不買商品的客人，到底在想什麼呢？
絕大多數擺攤朋友都會碰到這樣一個現象：客人來到你的攤位，向你了解一下商品的價格。當你滿懷期待地說出價格後，客人沒有任何表示就離開了。
其實，在探討這個問題之前，我們不妨換位思考。假設你發現一件吸引你眼球的商品，你去了解了一下價格後，並沒有做任何表示就離開了，這時候你在想什麼呢？
這時候，你會發現，你每次這樣做的時候，所處的情況是不一樣的，你考慮的事情不一樣，理由也不相同。不過，我們還是可以總結出一些原因的。
首先，賣的商品不同，客人詢價的心理就有差別。如果你只是擺攤賣水果、蔬菜的，沒有什麼很大的學問在裡面，絕大多數詢問價格的客人都會買，除非商品的價格比市場價高。
此外，對於售賣美容、服裝、鞋帽、保健品等商品的攤檔，來客問了不買，一般都是出於以下幾個原因：
一、客人認為你的商品的價格比較貴，打算買其他商家的商品。
二、客人經過一番琢磨，最後覺得這商品不如他們的期望。
三、客人僅僅是對商品感到好奇，但不打算買。
四、這商品已經超出了客人這個月的預算，但是問了價，有可能在下個月，又或者是在自己的財務狀況好轉後再買。
五、客人當時沒有帶夠錢。而在客人離開之後，他們可能忘記了這商品，又或者是他們記住了商品並且在第二天或者過幾天再來買。
六、客人已經買了同類的商品，又或者客人暫時不需要買這商品，問價是為了作比較，但此時不太可能會再次購買。
七、客人在詢問價格之後本來是想買的，但中途又有點想法讓自己糾結，然後就放棄這次的購買。
......
那麼，要是遇上這些情況，我們該怎麼辦？
首先，我們必須要多與客人溝通，只有多與客人溝通才能更好地了解他們的想法和意圖，分別對待。做生意並不是單純的拿貨和交易，生意好不好，和是否有充分的交流是正相關的。
一、對於覺得商品貴的客人，可以多向他們介紹產品的好處，引導他們購買。
二、對於第二條，如果客人從最初的對商品感興趣後表示冷淡，就要馬上向他們介紹其它商品，不要再繼續推銷之前的商品有多好。
三、對於第三條和第四條，檔主可以對他們以禮相待，加whatsapp什麼的先交個朋友，提升下次成交的幾率。
四、對於第五條，如果條件允許，可讓沒帶夠錢的客人先給一部分定金。
五、對於已經買了同類商品的客人，我們不應該貶低他們買了的商品，這樣是不明智的，分分鐘影響你在客人心目中的印象。相反，我們應該多讚美客人，認同他們之前的購買行為，並且順便介紹本店的其它優勢，給客人留下好印象，提升客人下次光顧的可能性。
儘管現在實體經濟正在受到網上商城的衝擊，但在香港依然還有不少人去實體店鋪或攤位去感受購物的樂趣，我們要做的，就是發揮實體店鋪或攤位的優勢，給他們更好的購物體驗，不要把他們送到網店去，而是把他們留下來。
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如何在市集日賺5000？看看這位大學生怎麼擺攤

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摘要 : 大學生要想在短期內賺到一筆學費，擺攤是一個不錯的選擇。不過擺攤並不是穩賺不賠，那麼大學生應該如何通過擺攤獲得一筆收入？一名大學生就分享了他曾經日賺5000的成功經驗，希望對你有所幫助。
我經營了一年多的攤檔，曾經創下了日賺5000的戰績，現在我就來分享一下我個人的擺攤心得，我想絕大多數的你們都可以複製。
我曾經講過一個故事，在同一條街有兩個賣早餐的店鋪，一間生意很好，另一件生意不太好，大家知道是什麼原因嗎？
答案就是：生意不太好的那間不能早起！第一間早餐店天沒亮就有人做準備工作，第二間快到上班時間才開始準備。
這個故事對於擺攤的啟示是：時間很寶貴，搶先抓住時機非常重要，這會影響一天的業績。
另外，在你選擇開哪種攤位之前，可以买点摊主的东西，问一下人流量、消费情况、消费群体、市场的情况等等。要注意的是有的檔主怕被人影響自己的生意，而不会说实话，所以你可以多问一些人，得出綜合的意見。
在決定租攤位的時候，當然不要不捨得花錢，盡可能地為自己找個地段好的攤位，但是成本很重要，而攤位租金就是一筆不菲的費用，因此做好預算很重要。場主的電話也留一下，方便後續聯繫。
找摊位需要记住以下几点：
1.靠小不靠大。靠近面積大的攤位，某些視覺上會擋住你的攤位。
2.不要擺在喇叭太多的地方，會影響做生意。
3.和周圍的檔主搞好關係。當你剛到一個攤位的時候，不要馬上動用喇叭，會引致大家的反感。要先察言觀色，相互建立信任，這樣就方便大家一起幫忙賣貨。
此外，建议留一下一些老江湖，以及其他檔主的聯繫方式，建一个群，適當地分享一些對生意有利的、有價值的信息，這樣就容易建立信任，發展成互助的關係。每次經營攤檔之後，記得對當天進行總結，找出好的地方以及不足之處，改進自己的經營策略。
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三個要訣，四點建議，助你走出“擺攤賺錢難”的困擾

1010
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摘要 : 不少朋友在疑惑：都說擺攤能賺錢，但為什麼自己擺攤卻賺不到錢？為什麼大家賣的東西差不多，別人攤位的人氣那麼旺，自己的卻這麼冷清？這些秘訣能幫助你走出“賺不回攤位錢”的困擾。
大多數港人都逛過市集，但擺過攤的並不多。不少人覺得去擺攤就能賺錢，其實擺攤並沒有想象中容易，甚至還可能遇到經營不善的情況。如果你感覺到擺攤賺錢難，那麼這些要點你必須注意了。

· 商品種類盡量統一

很多人覺得商品種類越多，越能吸引到客人，然而事實卻與不少人的直覺相反。在絕大多數市集的攤檔都能看到，種類差別較大的不同商品擺放在一起售賣。比如一個小小的攤位，卻同時有著玩具、男裝、視頻等等，雖然看起來商品種類比較豐富，但難免令人眼花繚亂。 況且，儘管商品種類多，每種商品的數量卻不多，客人就少了選擇自己心儀的款式的機會，因為當客人想去買一件東西的時候，他們會先去逛商品類型比較單一的攤位，比如一眼可見的男裝攤位、女裝攤位或兒童用品的攤位，因為這樣的攤位方便客人馬上辨識所賣商品，也讓客人多了選擇和比較的機會，因此這樣的攤位也讓客人停留更多的時間。

· 謹慎應對殺價

任何一天擺攤都難免遇到殺價的客人。客人們覺得自己殺價只是讓攤主少賺十幾元，但對於攤主而言卻會造成賠本的風險。當攤主接受了一個客人的殺價，那麼其他的客人必然會要求你降低價錢，而且還會不斷把價格殺到最低，這就是人性。 因此攤主必須算好自己開攤的所有成本，小心地面對客人的殺價，對於商品的價格必須堅持好自己的底線，畢竟沒有人有資格要求你按他們的意思降價。假如遇到要求你賤賣商品的客人，就算他們要無理取鬧也不要答應，也不要被他們影響心情，要用好的服務態度去迎接下一個客人。

· 為攤位吸引人潮

絕大多數人都愛湊熱鬧，也有羊群心理。因此人流量越多的攤位，就吸引到越多的客人。吸引客人的方式有很多，不一定要向客人推銷商品，也可以和她們聊聊天，總之是讓他們停留在攤位的時間長一點。如果客人和你聊起來了，都會做點人情買點東西，亦會增加其它客人購買你的攤位的商品的幾率。

· 其它四點建議：

1.留意場地在晚上是否有照明，如果市集是開到晚上的就要做好準備。
2.一個好價錢，必須是對買賣雙方都有利的價錢。
3.注意不要違反場地的規定。
4.對客人推銷不用太積極，重點在於不要給客人壓力，讓他們更輕鬆地逛街和購物。
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摆摊能发家致富嗎？怎样才能讓攤位脱颖而出？

1010
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摘要 : 諸如“擺攤月入過萬”的新聞層出不窮，吸引大批創業者去擺攤。那麼，擺攤真的能發家致富嗎？怎樣擺攤才能脫穎而出？現在就來了解一下真實的擺攤。
摆摊可以是一个低门槛、低成本的创业项目，因此很多白手起家的創業者都選擇從擺攤開始創業。攤主可以在攤位上日賺五百或上千，但如果不出攤就沒有收入。此外擺攤不但能積累資金，還能積累經驗。
然而，對於想要創業的朋友，就不能把擺攤當成終生事業了。我們可以通過擺攤積累原始資金，可以在擺攤過程中積累創業經驗，了解人情世故，弄清消費者需求及市場的走向。在積累到一定的實力後就可以跳出地攤圈子。
不過擺攤並沒有想象中的容易，真正把擺攤的項目做成功的僅是少數。那麼，做攤主的應該如何讓自己的攤位脫穎而出？

· 認真做市场调研

在擺攤前，攤主需要花上幾天的時間，去批發市場又或者蹲守在夜市，去了解市場的需求和市場的動向，比如了解人們的消費水平如何，以及什麼商品市場需求量最大，然後可以再尋找進貨渠道，拿到最物美價廉的貨，這樣你的攤位就會有價格優勢。如果沒有做好市場調研，盲目跟風地賣貨，不但賺不了多少，還可能因為入市晚而錯過商品熱度，只能積壓在倉庫裡。

· 基於消費者心理的銷售技巧

我們沒有辦法掌控消費者的心理，但我們可以把自己打造成消費者喜歡的樣子，因此滿足消費者的心理需求很重要，並且可以在此基礎上，改變他們的消費觀念。例如抓住消費者的稀缺心理、攀比心及愛貪小便宜提的心態，讓客人心甘情願地買單。

· 解决库存问题

庫存也會影響擺攤收入，因為如果你的庫存積壓，你就少了投入新產品的資金，還需要花時間和精力去解決庫存的問題。那我們該怎樣解決庫存積壓的問題呢？ 首先，在進貨的時候，不要一次性進太多的貨，寧願多跑幾次也不要一次性大量的進貨，特別是熱門的商品，因為它們的熱度很短，只有那麼幾天。 在這，我們可以和批發商談合作，一些賣不完的商品，可以用來換下次的新商品。
擺攤投入的成本較少，也能獲得較大的回報，靠著擺攤發家致富的例子也不少。不過成功通過擺攤致富的例子並不多，在看了不少理論知識和前人經驗後，也要努力經營才有回報，否則創業計劃就只能停留在空想當中了。
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如何能讓攤位人氣爆棚？資深攤主分享六年實戰經驗

1010
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摘要 : 關於擺攤的知識，相信大家都學過不少了。對於擺攤來說，除了理論上的知識，前人的經驗也非常重要。下面以為攤主就來分享一下他這六年來的擺攤心得。
先自我介紹一下，我來自福建，主要是經營服飾攤檔的，市集、夜市、商場的展銷位等等，都是我的戰線，能擺攤的地方都不閒著。正所謂“三百六十行，行行出狀元”，我相信只要夠用心，沒什麼是做不好的。
下面我就分享幾條擺攤經驗，都是時間和經驗積累出來的，如果你看了這篇帖子能讓你生意好起來，那我就沒白寫了。
首先，你的攤位前必須要有人。
這是最重要的。為什麼有“羊群效應”？因為每個人都有好奇心，都會從眾，吃飯啊、逛街啊、理發啊，都喜歡往人多的地方跑，人們為什麽逛著趕集，還不是因為人多？如果你的攤位沒有人，可能很多人就是直接走過去，更別說去看你賣的是什麽了。那沒有人的時候怎麽辦呢？叫上一些親朋好友去逛來你攤子前烘托人氣吧。
其次，你要有一副好的口才和觀察力。
這裏說的口才，不是要求你要多麽會說，而是你要弄明白客戶心裏在想什麽，喜歡些什麽，所以察言觀色是很有用的，比如你感覺客戶在猶豫，你就得看看到底他是因為價格問題，還是糾結這選哪個產品，如果是因為產品，你可以給他們推薦其它款，如果是因為價格，你可以稍微優惠，說不定客戶就心動了。
最後，抓住人性弱點。
舉個我個人的例子，昨天我在夜市買了好多東西，其中我給小孩買一套玩具，開始150元，後面我們砍價了20元老板不賣，後來回到135元還是不賣，然後我就走了。走了幾步，老板就叫我了，可是他不是直接賣給我，而是和我說：我們這裏也沒什麽利潤，這樣吧，你140元買我再送你一個配套玩具可以嗎？當時我直接答應了，後來我就發現了一個讓攤檔生意火起來的一個技巧，那就是贈品或者搭配賣。做生意就要懂得抓住人們愛貪小便宜的弱點。
回歸一個原始的問題，為什麼現在網購這麼發達，還是有不少人擺攤？因為攤位的商品種類很豐富，而且薄利多銷，而且我還發現攤位還能賣商店買不到的個性化的東西。所以就算網絡發展得很快，攤位都依然富有生命力。
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要賺錢更要賺人氣！三大攤位秘籍助你一天吸納上百粉絲

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摘要 : 擺攤成本低，回本快，可以當做是創業的起步方式。而對於想建立品牌的攤主，找到一個好市集，能讓你的事業成功邁進一步。要加深客人對自己品牌的印象，就要考慮怎樣在將客人變成你的粉絲。本文介紹一些為自己品牌吸引粉絲的線下方法，希望對你有所幫助。
想建立品牌，就要找好的市集。對於品牌來說，好的市集是快速得到現金、低成本接觸消費者，以及實地了解消費者的偏好的好機會，同時也是品牌吸引粉絲的大好時機！不是只要產品好，或者採取一些吸引眼球的方法，就能吸引粉絲。吸引粉絲的關鍵在於，客人記住的不只是你的商品，更重要的是你的品牌，甚至是設計師本人。吸引消費者變成自己的品牌粉絲，就等同於招攬了一批忠誠用戶，對以後品牌的經營和發展是很有幫助的。

· 讓客人主動接近你

在人山人海的市集中，讓客人停下來看你一眼確實不容易，因此你的攤檔要體現出具備辨識度的品牌特色，也就是說，品牌的裝飾和陳列都要體現出具備辨識度的品牌風格和品牌元素。

· 標明商品價格

人都有怕麻煩的心理。在人多、攤位也多的市集，除非剛看注意到並且非常喜歡，否則在人山人海、走馬觀花的情況下，如果不知道一些商品的價錢，就會覺得自己先去入手一些容易且能快速入手的商品，再回來看看這些商品，但實際情況是，能回頭再問價格的情況很罕有，因為很多客人都擔心萬一聊開了才發現價格很貴，他們會盡量避免這種尷尬的情況。

· 親和的店員形象

這一點很簡單，客人們基本上更喜歡時常面帶微笑的，令人如沐春風的攤主，而不是令人感到難以接近的攤主。

· 把自己或攤友當模特

這一條適合對自己的形象搭配能力有自信的攤主。如果條件允許，可以把自己或攤友當成模特，彼此交換佩戴，一起吸引粉絲，比孤軍奮戰效果更好。

· 讓客人記住你

· 增加客人駐足攤位的時間

除了和客人談天說地之外，要增加客人停留攤位的時間，還有更好的做法。比如提供敲字、自有蓋章這些小玩意，又或者讓客人參與扭蛋等門檻低的、容易上手的遊戲，這些做法讓客人不知不覺間深化了對你的品牌的認識。

· 展現創作過程

如果有條件，可以在市集現場進行一些簡單的創作，通過解說，吸引一些客人的好奇的目光之餘，也能增加客人的好感和信任度。

· 提供令人過目難忘的名片

要讓客人記住品牌並再次購買，名片是最為重要的東西。但很多情況下，人們拿到一個名片後隨手一扔就忘了。因此名片除了要有品牌的辨識度，讓人過目難忘之外，還可以考慮一些做法，讓人更願意留下你的名片，譬如把名片做成精美的明信片的形式，讓名片加上其它功能，此外也有攤主把面紙、手提袋等當成名片，也是不錯的做法。

· 讓客人變成粉絲

怎樣把現場的客人變成你的粉絲？這時一些運營手段，以及一些增值的服務就很重要了。
• 提供定制化的服務，以及個性化的禮品包裝，這一條在過節時非常有用。
• 通過一些獎勵，邀請客人關注你的官方賬號，以及鼓勵客人在社交媒體發貼tag你。
• 如果收到客人的tag你，你可以轉發到官方賬號並與他們親切地互動，這樣能在社交媒體上提升品牌的知名度。
• 提供一些精美的小贈品，再加上友善的、親切的微笑，能給客人留下好印象。
看到最後，你是不是覺得市集攤檔的經營就和公司展位的經營差不多呢？正所謂“好酒也怕巷子深”，就算是好商品也要有好的人氣，因此營銷和經營手法必不可少，它們能使你的商品給你帶來更大的利益，也為你提供源源不斷的創作動力。
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擺攤創業不用「心慌慌」，手藝達人教你積累客源方法穩步盈利

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摘要 : 擺攤是一種來錢快，成本又比較低的賺錢方式。然而不少人心動卻不敢行動，因為經營攤檔需要自負盈虧，也要常常面對客源不穩定的問題，有不少客人來了一次就不會再來了。對此，一位手藝達人分享一些市集中吸納客源的技巧，大家可以從中借鑒一下。
很多人想做生意賺錢，但做老闆沒有想象中的輕鬆。假如你有一門手藝，你可以精心創作一些漂亮的東西來賺錢。如果你不知道你的產品在哪個地方會比較受歡迎，在當前攤位開攤會盈利還是虧損，那麼參加一些主題市集是不錯的選擇，因為主題市集客流量比較大，而且還有助於你打響自己的品牌。
市集擺攤的「現場技巧」有不少，國內外都一些分享。所以這次，我就站在主辦方的角度，為大家分析擺攤前都要準備些什麼。

· 報名前的準備

首先，要有效積累客源，在還沒報名前就要好好做一番準備。一種不錯的做法就是，開啟自己的粉絲專頁，並且多拍一些養眼的照片。
這種做法主要是用於報名審查，因為一些真心想搞好活動的主辦方，會認真地看看報名者的粉絲專頁。如果你已經有明確的產品理念和漂亮的產品圖片，必然給主辦方留下好印象。如果得到主辦方的推介，就能讓你的品牌更有名氣，吸引更多客人。
一個非常重要的邏輯就是，如果連你都不知道該怎樣介紹自己，別人又怎麼辨識到你的定位，從而留下印象並且將其它檔主區分開呢？ 這是一個非常重要的點，現在各種行銷，基本上都取決於你如何定位自己。
只要你曾經逛市集或經營攤檔，你就會知道攤檔前總會有三三兩兩的客人駐足揀貨，有的人買了產品，有的人沒買。很多時候，客人來了一兩次以後不會再遇到，以前傳統的擺攤方法真的需要改一下了。
檔主們需要好好考慮如何「延續與客人的緣分」。吸引客人的注意力，建立與客人的連接和互動，甚至培養忠實粉絲，是「續緣」的基礎，這時就是粉絲專頁大派用場的時候了。已購買產品的客人，盡量讓他們成為自己的粉絲，或採取一些方法盡量讓他們推廣自己的產品；沒有購買但有興趣的客人，可以在網上勾起他們購買的慾望。
所以，檔主要記得在攤檔放好名片，並且在閒聊當中引導客人來點讚。各種推銷渠道和手法，盡量都先準備好。

· 不可缺少的「自我定位」

那些想搞好活動的主辦方，其實也跟要做的功課跟你一樣，就是明確自我定位。就我的觀察，近年來比較有口碑的市集，都有做好這門功課。如果連實際的主辦方都沒搞清楚自己為何而開展活動，自然就難以再吸引到遊客。
要做好「自我定位」，我覺得可以從風格、產品、定價來設計。

· 風格

舉個例子，現在來逛市集的年輕人，喜歡文青風格的比較多。如果你報名文青市集，那就要讓你的品牌融入那種文青的感覺，但也要在一種檔位中脫穎而出。既要追求某種潮流的客人看到你，又要做你自己。除了要仔細觀察客群，也很考驗你的知識和品位。
總之，你的產品要面對有著怎樣的喜好的客群，就報名相關的市集，讓特定的客戶看到你，也要在一眾攤檔中保持高辨識度。

· 產品

好好分析一下你將要面對的客群，他們的性別、年齡、職業，以及使用產品的場合。並且站在他們的角度，想一想他們需要些什麼，會對什麼感興趣。之後就可以設計出你的產品系列，比如「純天然洗護系列」或「男士通勤辦公裝備」，打響產品的主題，加深客人對產品的印象，並且引導他們嚮往「你打造的生活」。

· 定價

不同的人對價格的接受能力不同，因此你要對你將要面臨的客人做好定位，比如客人是怎樣的人，他們有什麼愛好和習慣，他們可以接受怎樣的價位等等。
另一方面，要找準目標客人，也要好好計算經營攤檔的成本，以免賠本。
此外，你可以觀察各種市集的特征，看看那裡怎樣的客人比較多，再去報名適合你的市集，並且對價格作適當的調整。比如，花比較大的成本和精力做出的產品，也許可以考慮推銷給情侶；對於學生黨比較多的地方，就推銷一些成本低的商品。
擺攤可以算得上是一種微型創業，並不是擺個攤和吆喝一下這麼簡單，非常考驗人的能力及用心的程度，從不斷改進經營技巧的過程中，可以或多或少地領略到商業的趣味和魅力。
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夜市攤位太同質化？不妨打造少女心爆棚的攤位

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摘要 : 夜市上經常會出現不少打扮入時的小姐姐們。追求品位生活的她們，其實也希望在夜市中找到讓自己動心的小物。作為檔主，妳可以考慮這些做法，讓小姐姐們在夜市裡逛得愉快的同時，自己也得到了收益。
圖片來源：https://www.pexels.com/photo/blur-close-up-elegant-flower-298852/
夜市中充滿各種不同的遊客，不同的人都有著不同的喜好。作為檔主的妳，有沒有仔細觀察並且細分夜市上的遊客人群？販售最受多數人歡迎的東西固然有機會得到豐厚的收入，然而，經營之道也在於細分客人群體，並留意到目標客人群體的未被註意到的需要或喜好，並且填補市場空白。
在逛夜市的人群中，其實也不乏熱愛生活的小姐姐們，她們逛夜市並不僅僅是為了購物，也是為了發現美好的東西。此外，一些逛街逛到腿軟的小姐姐們也考慮自己開檔。要讓自己的商品在一眾攤位中吸引小姐姐們的眼球，這些少女風的商品是好的選擇。

· 首飾

由於夜市攤位裡的首飾價格比較實惠，又有很多商場裡買不到的款式，不少小姐姐都會到夜市逛逛，希望找到一些造型漂亮、款式獨特、價錢合理，又能搭配自己的造型的專屬首飾。
如果可以，在攤位上投入多些成本更能吸引到客源。能增添首飾攤位的吸引力的物品有首飾展示臺、美顏鏡子、特色桌布和照明燈，也可以添加一些裝飾燈和鮮花提升首飾攤位的整體形象。

· 迷你盆栽

很多小姐姐們喜歡到夜市裏挖寶，搜羅心儀的漂亮小物件，其中迷妳盆栽由於體型小巧玲瓏、外觀養眼、容易打理而頗為受小姐姐們的歡迎。而在迷妳盆栽中，可愛的多肉植物和有實用價值的蘆薈是非常熱門的商品。

· 飲品

飲品攤檔也是不錯的選擇，比如咖啡攤只需一臺咖啡機，以及一些原料即可，在裝飾上也不用過於繁雜，原木色、咖啡色以及亞麻白可以作為主色調，如果想加一些點綴，可以選擇尤加利葉之類的幹花幹葉。另外，果汁、水果茶等飲品也頗為受歡迎，尤其適合夜市。

· 甜品

還記得疫情在家學會的烤蛋糕嗎？杯子蛋糕是初級甜品檔的一個好選擇。杯子蛋糕的造型本身就可愛漂亮，配上碎花桌布已很吸睛。不過開甜品檔要註意衛生，初級攤位建議用透明的盒子將每個單獨打包，既可以展示，也可以在購買後直接拿走。
而到了夏天，就是吃冰粉的季節。冰粉檔所需的材料也很簡單，只需要冰粉，再根據口味配上配料就好。各色的果醬和繽紛的水果一字排開，即是食材也是裝飾。桌面的布置上可以參考首飾檔，此外還能可以結合刨冰特色，放一些幹冰噴霧，再在下方佈置彩色射燈，營造夏日清涼的感覺。
圖片來源：https://www.pexels.com/photo/blur-close-up-elegant-flower-298852/
在招牌和商品大同小異的夜市，是時候來一點新意了。打造一個少女心爆棚的高顏值攤位，更能吸引遊客眼球，同時也有機會讓自己的攤位脫穎而出。
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資深檔主總結|擺攤選擇什麼產品最好賣？

1010
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摘要 : 早年間，我為了生計，曾經逐家逐戶地上門推銷，後來就去擺攤。不得不說，擺攤確實不是一件輕鬆的事。那時候我晨早就去批發市場拿貨，然後就去開攤，晚上再去夜市。只要找到遊客扎堆的地方，就到那裡擺攤。擺攤雖然辛苦，但卻鍛煉人，我對這略有心得。
擺攤創業不是一件新鮮事。建好一個亮眼的攤位，賣各地特產、糖果、服裝、手作等等，還有賣比較貴重的皮包和手袋。販售不同商品的攤檔擺在不同的地方，效果也會有所不同，比如在化妝品專櫃附近，女裝、皮包、手袋這些就好賣很多。而在夜市之中，可能就更适合买一些小吃、玩具等等，總之還是要摸清用户的需求。
擺攤選擇什麼產品最好賣？我根據自己的經驗，總結出這些要點。

· 要有產品更新換代的意識

遊客們來來往往，如果擺出來的商品不能吸引到眼球，那麼就很難有人願意停下來看看。除此之外，有些產品要跟上季節，比如在春季賣夏季的衣服，吸引的人會比較多。
其他產品也是同樣的道理，在看到用戶的需求之前，提前想好自己該給他們什麼產品。

· 產品要奇，要能夠引起人們註意

可以想一想，為什麼一些所謂的“黑科技”產品會有不錯的銷量。產品的一些與別不同的功效能勾起人們的好奇心，吸引人們的注意力。我就曾經買過電動梳子，這種產品可能用處不是十分大，但是當時好奇心驅使我買下這種新鮮的產品。

· 好玩的產品

像玩具這些產品，總是能夠吸引小朋友的目光，也比較適合在大型集市、廟會或夜市上銷售。

· 產品演示表演，最好過程中有動靜、有聲音

產品單單吸引眼球還沒夠，最好把自己的產品演示出來，這樣就能盡可能吸引到路人駐足觀看，再而一群人圍著看。有的人在這一看，就根本停不下來了。就算他不想買，身邊的小朋友恐怕也想要這樣的產品。

· 有情調的小禮品

特別是在夜市，很多小情侶妳儂我儂的。識相點的攤主，弄點玫瑰花，音樂盒之類有點浪漫氣息的小禮品，做得精緻漂亮一點，這樣就有客人了。

· 熱門產品

攤檔也有熱門的產品，熱門的產品自有它的道理。可以多去關注下最近遊客們喜歡買什麼東西，根據自己的實際情況賣一些比較熱門的東西。
除了產品的因素之外，還有一些其它的因素也要考慮進去，如地點因素等。且攤檔所買賣物品的價格壹定不要太高，畢竟是小攤不是商城，大家對這個東西的心理預期就不一定有多少，價格要的太高，成交量會大打折扣。
可以說，練攤很考驗檔主的小智慧和市場靈敏度，需要你能留住行人的匆匆腳步，還要快速成交，這些都是攤檔盈利的一些關鍵。
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